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宏源在印度设立区域总代理 促印度市场快速拓展

发布时间:2010-09-09     内容出处:宏源

印度国土面积330万平方公里,位列世界第七;人口10.73亿,位列世界第二。上个世纪九十年代以来,印度经济快速增长,已迈入世界十大工业国之列。据统计,印度17%的电力生产用于照明系统,但由于电能供应紧张,在高峰用电时段,印度的供电质量很不稳定,电力中断现象也频频发生。经济的高速发展与电能供应之间的矛盾,以及近年来全球掀起的节能低碳的潮流,使印度市场对节能环保型照明产品的需求大量增加。这为LVD无极灯在印度市场的开拓创造了有利环境。

然而,要在印度市场建立完整的销售体系也并非易事。在印度,产品销售是一个大问题,因为印度人口众多,种族互异,分散于不同地区,且每个地区都有各自的语言,只有建立在对印度人的习性及喜好充分了解的基础上,才能据此确定销售产品的重点。此外,印度人具有节俭的习惯,这使得印度客户更关注产品的价格。而宏源的LVD无极灯作为一种非传统的创新照明产品,尽管节能、寿命等性能远远高于传统的汞灯、高压钠灯和金卤灯,但价格上没有显著优势,使我们在与印度客户洽谈时,往往在价格谈判上要打“持久战”,不仅要充分阐明宏源作为行业龙头企业的综合实力以及LVD无极灯产品的性价比优势,而且要尽可能多地了解客户方面工程的相关信息情报,加上特别的耐心和谈判技巧,才能最终谈定一个合理而非最低的价格。印度客户对于价格的格外重视,造成了谈判周期上的相对较长,在一定程度上影响了我们开拓印度市场的速度。

为了成功将印度市场打开,解决宏源“单兵作战”面临的本土化问题、文化差异、渠道等诸多障碍,缩短谈判周期,尽快实现量大面广的销售,宏源决定在印度设立区域总代理,由区域总代理全权负责LVD无极灯在印度区域内的销售和推广。双方倾力合作下,集成当地区域总代理在人脉关系、渠道网络、库存方面的资源优势,以及宏源在研发、产品生产、知识产权、管理、技术支持培训等方面的雄厚综合实力,对印度快速向纵、深拓展,以及今后产品销售周期的缩短、供货的及时以及提升服务的质量和效率非常有帮助。经过对印度一些客户的全面考察和反复酌商,宏源最终选定了合适的合作伙伴成为我们在印度的区域总代理。对方不仅有在照明行业和工程方面的技术背景,而且和当地的政府有良好的合作关系,人脉关系很广。签约至今几个月来,宏源在印度的区域总代理已经通过展示、试用等方式,在印度的石油公司、大型工业企业、铁路、港口、机场等大型照明工程中大力推广LVD无极灯,截止目前,几个市政项目工程已于近日完工,安装后各项指标完全符合工程验收标准。此外,已有多个企业基于LVD无极灯的高性价比,对LVD无极灯表示了浓厚的兴趣,其中不乏世界知名跨国集团公司。

 

 

印度东南的一个道路工程

 

印度市场的快速打开,进一步验证了区域总代理模式在印度市场的适用性和有效性。目前,宏源LVD无极灯已经销售到全球110多个国家和地区,LVD无极灯的全球推广方案正在有计划、有步骤地推进过程中。在宏源品牌发展战略的指引下,凭借宏源人团结一致的努力以及各国合作伙伴的鼎力支持,以高效节能、绿色环保的LVD无极灯为代表的宏源旗下的全线照明节能产品将在世界更多国家和地区得到越来越广泛的普及和应用,为各国大力发展低碳经济,营造绿色人类家园作出越来越大的贡献。

 

 

 

 印度西南的一个道路工程